在很多外貿企業外貿部是一個公司人員流動性最大的部門。
大部分招進來的外貿業務員在實戰方面缺少一些經驗，
他們看中的是公司提供的機會和平臺，這一點無可厚非。
我們從頭來看看，一個外貿業務員在公司的活躍周期：
當業務員來到公司，首先是提供必要的辦公設施(尤其是一臺健康的電腦非常重要),有了電腦，業務員開始工作，一個星期左右融入公司的環境，一般新的同事會對公司的一些管理制度進行詢問，以便能在可控范圍內找到自己的位置，實現自身的價值。到第二個星期，基本與同事都相處的很融洽，雖然剛進入新環境的那種想有一番作為的干勁還在，但是卻會收到同部門同事散漫狀態的影響，喪失斗志，開始抱怨周邊環境。
加上公司沒有開例會的習慣，造成員工散漫情緒和抱怨心理不斷增長，對員工自身而言，行程了惡性循環，在這種狀態下，時間消磨的很快，一個月，兩個月過去了，到第三個月，如果還沒有出單，一方面對公司的抱怨在不斷增加，另一方面自己給自己出單的壓力也在與日俱增，糾結到最后，會選擇離職。這是每個公司會出現的一個常態。對此，我想說，沒有任何一個人是天生就適應公司發展的，需要給予引導和匡正行為。
很多公司認為這是一種普遍現象，不足為奇，但是時間一長，對公司來說，按照一個業務員的活躍周期來算，三個月，業務員從進來到最后帶著復雜心理走了，也許公司根本不在乎這三個月的工資支出，但是卻不得不在乎三個月同行企業的發展情況，自身的停滯不前等于落后，等于錯失良機，錯失市場。
根據上述情況分析：
對新進員工的企業文化培養和入職前培訓是很重要的環節，這是能培養適合公司發展，跟上公司發展步伐的員工的可行性方案，而且是成本比較低的方案。對公司而言，既控制了銷售部員工流動性，又能讓已入職的員工更快更好的進入工作狀態，對企業而言，良性的循環是有助于公司更快更好發展的象征。
在這里，外貿人給出以下幾點意見，當然，大家可以自由發揮：
1. 外貿部每周一早上例會，每周六下午例會。
2. 對新入職員工進行培訓，包括公司網絡平臺的操作，產品知識的梳理。
3. 每月底上交工作總結，計入績效考核，作為年底獎金的依據之一。
4.5.6…
時代不一樣了，只有樂于分享的精神才能聚集人氣，才能更好的完成teamwork。
